Du kannst nicht nicht verkaufen - Maurice Bork ["besseres Selbstmarketing"]

Fragst du dich, wie du besseres Selbstmarketing betreiben und andere überzeugen kannst? Dann ist dieses Buch zum Thema Selbstmarketing und sich selbst verkaufen genau richtig für dich.

Was? [das Buch „in a Nutshell“]:

• Der Titel des Buches spricht für sich: Es dreht sich rund um das Thema Verkaufen und Selbstmarketing. Die einzelnen Prinzipien werden in kurzweiligen Kapiteln und anschaulichen Geschichten vermittelt. Ganz in der Art von Maurice Bork bleibt das Werk dabei klar fokussiert und liefert konkrete, praxisnahe Tipps zur Umsetzung.

Für wen? [meine 2 Cents, wem das Buch eine Freude bereiten könnte]:

• Der Titel des Buches lässt keinen Zweifel: Es geht ums Verkaufen. Doch wer denkt, das Thema richtet sich lediglich an beispielsweise Autoverkäufer:innen oder Vertriebsexpert:innen, sollte einen Moment innehalten. Überlegt man, wie oft wir im Alltag andere von unseren Interessen überzeugen müssen – sei es bei der Wahl des Restaurants, des nächsten Kinofilms oder in der Gehaltsverhandlung – wird schnell klar: Verkaufen betrifft uns alle. Deshalb ist dieses Buch meiner Meinung nach ein absolutes Muss für ambitionierte Menschen. Denn aus der richtigen Perspektive betrachtet, sind wir alle Verkäufer:innen unseres eigenen Lebens.

Wieso dieses Buch? [meine Key Takeaways als Inspiration für dich]:

• Perspektivwechsel als Schlüssel zum besseren Selbstmarketing:

  • Dieses Prinzip zum Selbstmarketing begegnet einem immer wieder in zahlreichen Büchern – und das aus gutem Grund. Die Fähigkeit, sich in die Position deines Gegenübers zu versetzen, ist essenziell. Frage dich: Was könnte dein Anliegen für die andere Person bedeuten? Welche Ziele verfolgt dein Gegenüber? Gibt es vielleicht jemanden, vor dem sich dein Gesprächspartner rechtfertigen muss, wenn die Person auf deinen Vorschlag eingeht? Indem du solche Szenarien im Vorfeld durchdenkst, kannst du dich besser auf ein wichtiges Gespräch vorbereiten und dich so besser vermarkten und verkaufen. Ein hilfreicher Denkanstoß ist dabei: Wenn ich mir selbst gegenüber säße, was würde ich zuerst wissen wollen?

• Argumentation aus der Perspektive des Gegenübers – „weniger ich, mehr du“:

  • Der Perspektivwechsel lässt sich nicht nur in der Vorbereitung, sondern auch in der Art und Weise, wie du dein Anliegen vorbringst, nutzen. Vermeide Ich-zentrierte Formulierungen und stelle stattdessen in den Vordergrund, was dein Gegenüber von deinem Vorschlag hat. Welche Vorteile oder Lösungen bietest du? Welche Bedürfnisse des Gegenübers sprichst du an? Eine Du-zentrierte Argumentation zeigt, dass du die Interessen deines Gesprächspartners verstanden hast – und das steigert die Bereitschaft, auf deinen Vorschlag einzugehen.

• Aktives Zuhören mit ehrlichem Interesse:

  • Ein Klassiker des Selbstmarketings, der nicht an Relevanz verliert: Zeige deinem Gegenüber, dass du wirklich zuhörst und Interesse hast. Stelle offene, durchdachte Fragen, die auf das Gehörte eingehen, und signalisiere, dass dir die Perspektive deines Gesprächspartners wichtig ist. Dieses ehrliche Interesse schafft Vertrauen und Sympathie – eine Grundlage, die in jeder Art von Beziehung oder Verhandlung von unschätzbarem Wert ist.

• Verbindliche Kommunikation für besseres Selbstmarketing:

  • Kommunikation, die klar und präzise ist, hat eine deutlich stärkere Wirkung. Verzichte bewusst auf unscharfe Formulierungen, die oft durch den Konjunktiv geprägt sind, wie „man könnte“ oder „ich würde“. Beobachte einmal, wie häufig diese Ausdrucksweise im Alltag verwendet wird – und wie wenig sie tatsächlich Verbindlichkeit vermittelt. Stattdessen strahlen Aussagen wie „Ich werde“ oder „Wir machen“ Entschlossenheit und Zuverlässigkeit aus. Die Kunst liegt darin, mit deinen Worten Klarheit und Vertrauen zu schaffen – und das macht oft den entscheidenden Unterschied für besser Selbstmarketing.

• Einwandbehandlung ohne „aber“:

  • Wenn dein Gegenüber einen Einwand äußert, vermeide es, diesen mit einem „aber“ abzutun. Formuliere stattdessen positiv und verbindend, beispielsweise mit „genau deshalb“ oder „eben darum“. Sätze wie „Ich verstehe deinen Standpunkt, genau deswegen…“ wirken konstruktiv und stärken die Gesprächsdynamik. Im Gegensatz dazu löst ein „aber“ oft eine unbewusste Abwehrhaltung aus und schwächt deine Argumentation. Tatsächlich gibt es die Empfehlung, das Wort „aber“ generell aus dem Wortschatz zu streichen, da es häufig als Widerspruch wahrgenommen wird. Gerade bei der Behandlung von Einwänden entfaltet dieser Ansatz eine erstaunliche Wirkung und schafft eine harmonischere Kommunikation. Ein großartiger Tipp, der in der Praxis einen echten Unterschied machen kann!

• Das Konzept der wahrgenommenen Kompetenz für besseres Selbstmarketing:

  • Zum ersten Mal begegnete mir dieses Thema in einem Buch von Jack Nasher. In einer idealen Welt würde nur die tatsächliche Kompetenz zählen. Doch in der Realität ist es die wahrgenommene Kompetenz, die den Ausschlag für besseres Selbstmarketing gibt. Bewertungen im Internet, das Design einer Homepage, die Anzahl der Follower – all das beeinflusst, wie kompetent eine Person oder ein Unternehmen wirkt, auch wenn es wenig über die tatsächliche Qualität aussagt. Manchmal reicht sogar ein oberflächlicher Eindruck: Würdest du einem Arzt oder einer Ärztin vertrauen, der oder die in abgetragenen Joggingklamotten in seiner Praxis erscheint? Deshalb sollten wir gezielt darauf achten, was unsere wahrgenommene Kompetenz beeinträchtigen könnte, und solche Schwächen aktiv ausräumen.

• SPIN - Struktur für überzeugende Argumente:

  • Die Methode Situation, Problem, Implication, Need (SPIN) bietet eine klare und strukturierte Herangehensweise, um überzeugend zu argumentieren. Beginne mit der Beschreibung der Situation und des damit verbundenen Problems. Anschließend verdeutliche die Folgen, die aus diesem Problem resultieren könnten, bevor du schließlich den Nutzen deiner Lösung präsentierst. Dieses Modell eignet sich nicht nur hervorragend für Verhandlungen oder Verkaufsgespräche, sondern lässt sich auch wunderbar auf die Storyline von Stakeholder-Präsentationen oder die Strukturierung von E-Mails anwenden. Ein universelles Werkzeug für klare und nachvollziehbare Kommunikation!

Mehr davon? [meine 2 Cents, welche Bücher dieses hier gut ergänzen können]:

• “Wie man Freunde gewinnt” - Dale Carnegie: Dieses Buch ist ein zeitloser Klassiker, wenn es darum geht, die Kunst des Umgangs mit Menschen zu meistern. Wenn du Maurices Podcast-Folgen kennst, weißt du, dass dieses Werk auch zu seinen absoluten Favoriten gehört. Wenn du also auf der Suche nach praxisnahen, aber dennoch tiefgründigen Tipps bist, wie du bessere Beziehungen aufbaust und deine Kommunikation verfeinerst, dann ist dieses Buch ein Muss. Du kannst getrost gleich mit diesem Werk weiterlesen – es wird dir helfen, deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten auf das nächste Level zu bringen!

  “Deal” - Jack Nasher: Du willst den Inhalt aus diesem Buch in Richtung Verhandlungen vertiefen? Dann ist Jack Nasher genau die richtige Anlaufstelle. Mit seinen fundierten und praxisorientierten Ansätzen gibt er dir wertvolle Werkzeuge an die Hand, um Verhandlungen erfolgreich zu führen. Seine Bücher bieten tiefgehende Einblicke in die Psychologie von Verhandlungen und zeigen dir, wie du dein Verhandlungsgeschick gezielt verbessern kannst. Wenn du also auf der Suche nach Strategien bist, die dich in Verhandlungssituationen zum Erfolg führen, solltest du unbedingt einen Blick auf Nasher werfen!

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